Empezar en Etsy no cuesta una cantidad universal. El presupuesto de un fabricante que ya tiene fotos y tarifas es distinto del de alguien que prepara su primer producto. Publicar un anuncio es un gasto pequeño; el margen, el catálogo y la gestión de un pedido internacional exigen más atención.
Creé CopperAndCraft y construí su tienda Etsy desde cero. Desde 2018 vendo mis decoraciones de cobre y latón. Por eso separo la pregunta sobre el coste en varias decisiones. Las tarifas de la versión original se comprobaron en fuentes oficiales el 12 de octubre de 2026. Los cálculos son ejemplos, no previsiones de tus costes o beneficios. En esta versión los importes se presentan en euros; los equivalentes de cargos fijados por Etsy en dólares son orientativos, con la referencia de cambio del 13 de octubre de 2026.
Separa tres partes del presupuesto
La primera es la preparación: fotos, descripciones, traducciones, datos y configuración. La segunda son los cargos por publicar y vender. La tercera incluye fabricar, embalar, enviar y atender al comprador. Omitir cualquiera de ellas da una imagen engañosa de lo barato que puede resultar mantener la tienda.
Asigna un valor a tu hora de trabajo aunque al principio lo hagas todo tú. Diez horas corrigiendo textos no son gratuitas porque no exista una factura. Compiten con producción, pedidos y descanso. Registra por separado desembolsos y horas necesarias.
Qué comisiones tener en cuenta en 2026
| Concepto | Tarifa o regla |
|---|---|
| Apertura | Puede haber un cargo único mostrado durante el registro. |
| Publicación | Equivalente orientativo de unos 0,18 € por anuncio. Vigencia de cuatro meses; renovaciones y unidades adicionales vendidas pueden generar nuevos cargos. |
| Comisión de transacción | 6,5 % del precio del producto y de los importes de envío y envoltorio de regalo. |
| Etsy Payments — ejemplo de una cuenta polaca | 4 % + 0,30 € por operación, separado de la comisión de transacción. Comprueba la tarifa de tu país. |
| Conversión de moneda | 2,5 % cuando la moneda del anuncio no coincide con la cuenta de pagos. |
Consulta la política oficial de comisiones y Etsy Payments. Las bases pueden incluir impuestos según la operación. La tabla no sustituye una liquidación contable. El equivalente de publicación no es una tarifa fija de Etsy en euros: la conversión efectiva puede variar.
Diez anuncios no son lo mismo que cientos de productos
Con la conversión indicada, publicar por primera vez diez anuncios equivale aproximadamente a 1,79 €, cincuenta a 8,94 € y cien a 17,89 €. Es una multiplicación simple, sin renovaciones, impuestos ni servicios adicionales. No es el coste total de abrir la tienda. Al crecer el catálogo, aumenta sobre todo el trabajo sobre materiales, variantes y comprobaciones.
En CopperAndCraft amplié el catálogo poco a poco. Cuando preparé Shopify había aproximadamente 480–540 anuncios Etsy. Una tienda nueva no necesita esa escala. Resulta más razonable empezar con un grupo coherente que puedas fotografiar, valorar y fabricar bien. Diez fichas cuidadas permiten comprobar el proceso sin ordenar cientos de descripciones a la vez.
Ejemplo de coste por pedido
Supongamos un producto de 100 € y un envío de 20 €. La base simplificada es 120 €. El 6,5 % son 7,80 €. La gestión de pago del ejemplo, 4 % + 0,30 €, son 5,10 €. Juntas, ambas partidas suman 12,90 €.
Añade publicación o renovación y, según las circunstancias, publicidad, cambio de moneda e impuestos sobre servicios. El ejemplo excluye impuestos cobrados al comprador, devoluciones y situaciones especiales. Restar 12,90 € al precio no da el beneficio: todavía quedan material, trabajo, embalaje y transporte.
Publicidad: dos mecanismos diferentes
Etsy Ads tiene un presupuesto publicitario propio. Offsite Ads se aplica a pedidos atribuidos a anuncios externos. La tarifa estándar de este último programa es del 15 %; tras alcanzar su umbral de ventas en 365 días, equivalente orientativo a unos 8.943 €, se aplica el 12 % y la participación pasa a ser obligatoria conforme a las reglas del programa. El límite por pedido atribuido equivale aproximadamente a 89,43 €. Los umbrales oficiales están fijados en la moneda que indica Etsy, no en estos equivalentes de presentación.
Comprueba los detalles en la ayuda oficial de Offsite Ads. Para el ejemplo de 120 €, un 15 % adicional supone 18 €. Es una prueba útil para el margen, aunque no todos los pedidos tengan ese cargo. Planifica publicidad cuando la ficha explique producto, plazo, entrega y precio. El tráfico pagado no corrige variantes confusas ni medidas ausentes.
Monedas e impuestos necesitan su propia partida
Lleva el presupuesto en una moneda de trabajo, conservando en tu contabilidad el cargo original. Así podrás distinguir un cambio de tarifa de un efecto del tipo de cambio o del número de operaciones. No fijes para siempre un equivalente de una comisión en otra moneda: dejará de representar las liquidaciones reales.
En mi caso polaco, la cuenta Etsy Payments se mantiene en euros conforme a sus condiciones. Una conversión bancaria adicional puede ser otro coste. Confirma con tu asesor la situación de IVA, facturas por servicios e impuestos de ventas de tu empresa. Etsy advierte que las tarifas indicadas no incluyen el IVA que pudiera corresponder.
Fotos y descripciones forman parte de preparar el producto
El comprador extranjero no puede tocar el material. Necesita entender textura, escala, acabado y uso. En CopperAndCraft importan tanto la imagen en un interior como el detalle de superficie. Es una necesidad informativa, no una promesa de aumentar las ventas un porcentaje determinado.
Antes de encargar fotos, enumera sus preguntas: ¿qué recibe?, ¿una pieza o un conjunto?, ¿cómo es la parte posterior y el montaje?, ¿puede variar el color? Esas respuestas definen las tomas. La traducción debe conservar parámetros y sonar natural; trasladar literalmente las frases no siempre presenta bien el producto.
Calcula la entrega segura
La logística forma parte de la oferta internacional. Comprueba peso y dimensiones del paquete terminado y la protección necesaria. Incluye caja o cajón, relleno, tiempo de embalaje, etiquetas y seguro si procede. Compara presupuestos para la mercancía ya embalada, no para el producto suelto.
Define el margen para daños y errores a partir de tu proceso y, después, de datos reales. No copies un porcentaje arbitrario de internet. Prevé también consultas sobre tamaño, color y personalización. Si cada conversación necesita un plano, debe reflejarse en la valoración y en la gestión.
¿Sirve Etsy para cualquier fabricante?
No todo catálogo industrial encaja. Comprueba primero los estándares de creatividad de Etsy. La plataforma distingue artículos fabricados, diseñados y determinados productos seleccionados o adquiridos por el vendedor. Ser fabricante no garantiza que cualquier ficha sea admisible.
Si el comprador necesita sobre todo documentación técnica, un presupuesto individual y condiciones de lote, quizá convenga un catálogo B2B. Lo explico en web para fabricantes o Shopify. El canal debe responder a la compra, no a la popularidad de la plataforma.
Prepara un plan de inicio realista
Haz una tabla con diez productos: fabricación, horas, embalaje, variantes, precio y destinos. Marca las fotos, descripciones y datos que faltan. De ahí sale un alcance y un presupuesto que se pueden aceptar con conocimiento.
Separa los gastos iniciales de los recurrentes. No supongas que los primeros pedidos financiarán todo. Prevé recursos para producir y gestionar incluso si al principio hay poco tráfico. Tras abrir, registra las preguntas: suelen revelar qué información o foto falta antes de ampliar el catálogo.
Cuándo pedir ayuda
Si tienes el producto y necesitas organizar el lanzamiento, Etsy Inicio incluye la preparación de la tienda y diez fichas. El precio del servicio es 683 € sin impuestos; las comisiones Etsy y los costes señalados como separados no están incluidos. Es el pago por un trabajo acordado, no una tasa exigida por la plataforma.
Si la tienda ya existe, consulta primero la guía de auditoría Etsy. Una sesión nueva o rehacer todo no siempre es el primer gasto necesario. Un buen presupuesto asigna a cada partida un objetivo y un criterio de entrega. También puedes explicarme tu producto y el estado de preparación.